Igual es cierto, igual no. Os voy a contar una historia:

Corrían los 80 (del siglo pasado), una industria creciente, pongamos la de alpargatas (por decir una) y dinero que corría. Mucho dinero. Las alpargatas necesitaban de muchos profesionales, los que hacían la cuerda, los que la cosían, los que fabricaban telas, los que le daban forma, los que cosían la alpargata, los que la diseñaban, los que elegían los colores, los que la empaquetaban, distribuían, vendían, etc. Vamos a centrarnos en una de esas profesiones, los que cosían las cuerdas para hacer las suelas.

En una ciudad, pongamos por caso Barnacity (el escenario ficticio de Fanhunter), se concentraban numerosos fabricantes de alpargatas, los más importantes de buena parte del mundo, con exportaciones a porrones, mucho mercado interno, etc. Los profesionales que se agolpaban alrededor de esos fabricantes crecían sin parar, todos bien pagados, con mucho trabajo y con excelentes resultados.

Pero había uno, conocido porque todo le daba igual, que quería más, creía que podía hacer todas las suelas que el sector necesitaba y, confiando en su determinación, fue a los fabricantes uno por uno ofreciendose a hacer todas las suelas por la mitad de precio que los otros proveedores, su objetivo era hacerse una casa en el campo, y nada ni nadie le iba a sacar esa idea de la cabeza. Algunos de esos fabricantes, que se fijaron más en la parte de “mitad de precio” que en nada más, aceptaron tal propuesta y firmaron acurdos de exclusividad con este señor al que todo le daba igual.

Este señor adquirió un ritmo cosiendo suelas que pronto necesitó otros para que les ayudaran, especialmente aquellos que antes trabajaban para los clientes que ahora el señor en cuestión (ese que todo le daba igual) tenía en exclusiva. Y así fue creciendo con el tiempo.

El problema es que este señor, para que esa mitad del precio le saliera rentable, tenía que entregar suelas mal hechas, con lo que los clientes exigían la calidad habitual. Este señor rehizo esas suelas y empezó a entregar suelas de calidad más aceptable. El problema es que coser esas suelas con una calidad aceptable le suponía que pagaba más por hacerlas de lo que cobraba al cliente con lo que se vio en poco tiempo con deudas por todos lados, sin entrada de nuevos clientes, perdiendo acuerdos y, en definitiva, a punto de cerrar su negocio.

En estos momento a este señor se le apareció un ángel (ahora se llama bussiness angels) con dinero, mucho dinero, se hicieron amiguitos (¡este angelito tenía cuatro casas! el señor que todo le daba igual pensó que algo se le contagiaría si se acercaba) y maquinaron la siguiente parte de la historia.

El angelito del alma este era una persona muy importante dentro de la mayor fábrica de alpargatas de Barnacity, tenía muy buenos amiguitos del alma en todo el sector alpargatero, un sector al alza y con muchísimo dinero, pero que mucho mucho. Su nueva estrategia iba a hacer un giro de 180º (360º es volver donde estabas, si quieres girar hacia otro lado son 180º): iban a conseguir muchos clientes, en exclusiva y ¡cobrando más que nadie! No hace falta ser muy lince para ver cómo iban a conseguir ese objetivo.

Bien, el señor este (el que todo le daba igual) empezó a conseguir muchos clientes en exclusiva, empezando por esa gran empresa alpargatera de Barnacity, acabando por muchas otras. Al abarcar tanto mercado su empresa tenía 10 veces más personal que el resto de empresas que cosían suelas, y presionó a la baja las retribuciones. El negocio perfecto, cobrar más por un lado, pagar menos por el otro, así pronto se hizo no una casa sino cuatro casas más, una el el monte, otra en la playa, otra en el monte de más allá y otra en las afueras de la ciudad.

Por el camino esa gran alpargatera, que tenía mucho dinero, compró otras alpargateras medianas, de manera que la cuenta de resultados del señor protagonista no paraba de crecer. Cuando firmó ese acuerdo le puso una fecha de caducidad, el año 2013 (¡quién iba a pensar que ese año llegaría en algún momento!).

Cómo los buenos cuentos, no tiene final. El 2013 está a la vuelta de la esquina y se dice que el señor protagonista de esta historia ha sido visto en los despachos de todas las alpargateras de Barnacity, Madrilandia y más allá. Y añaden las malas lenguas que los maletines que acostumbraban a dejarse (qué despistado el hombre…) salían igual.